Interview - Sandy Bastoul responsable Études Marketing TBC Innovations

Après une année 2024 déjà difficile, la dernière étude TBC Innovations sur le marché de la porte d’entrée résidentielle* confirme un net recul en 2025. Subissant à la fois l’effondrement de la maison individuelle neuve et le ralentissement de la rénovation, le nombre de portes d’entrée installées est passé sous le plancher historique des 450 000 unités.

Pour la deuxième année consécutive, la crise impacte le neuf comme la rénovation. Peut-on en tirer des conséquences pour les matériaux et les segments de marché ?

Sandy Bastoul : Jusqu’à voici trois ans, le segment du neuf représentait entre 30 et 40 % des ventes. En 2025, il constitue le principal facteur de contraction de l’activité et descend à environ un quart. Ce qui est particulièrement dommageable pour les acteurs, c’est que, pour la deuxième année de suite, la rénovation elle-même a ralenti, fragilisant d’autant plus le marché des portes et ne permettant pas de fournir de relais de croissance.

Côté matériaux, ceux plus orientés sur la construction neuve, comme l’acier, pourraient pâtir davantage de la situation. Mais tous sont touchés. Les stratégies des fabricants sont déterminantes.

L’étude souligne que plus de 80% des particuliers ont une idée bien précise de la porte qu’ils souhaitent…

S. B. : En effet, la porte d’entrée est un choix vraiment impliquant. C’est un produit identitaire de la maison.  Matériau, style, couleur… les clients arrivent avec des préférences bien définies, façonnées par les sources d’informations auxquelles ils ont eu accès en amont de leur projet. La sécurité et la performance énergétique restent des critères centraux, renforcés par le contexte sociétal pour l’un, économique pour l’autre. C’est ce qui remonte de nos échanges avec les acteurs interrogés. Pour approfondir ces éléments, nous publierons très prochainement une étude consacrée aux nouveaux parcours d’achat des particuliers en matière de menuiseries extérieures en France.

*Le marché des portes d’entrée en France à fin 2025, étude réalisée par TBC Innovations auprès de 450 professionnels, entreprises de fournitures et poses, distributeurs et acteurs de la conception de bâtiments neufs, complétés par des entretiens qualitatifs avec des industriels fabricants de portes d’entrée.

Cet article est un extrait du dossier Portes d’entrée de L’Echo de la baie n°170, d’avril / mai 2026.
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